國家發文，基層市場要火爆了！

發布：時間：2019-10-08返回列表

3月15日，國家衛健委發文，20個省試點社區衛生中心升級為功能更強大的“社區醫院”“二級醫院”，可以開展一級、二級手術，基層市場又一次獲政策性大扶持！

如今，分級診療已勢如破竹，基藥目錄大擴容，醫保目錄擴容在即，基層報銷幅度更大！

拜耳、輝瑞、賽諾菲、諾和諾德、阿斯利康、天士力、步長、科倫、揚子江、修正等大牌藥企，每家攜幾十個、上百個品種全線布局基層！基層井噴勢不可擋，如何看透當前政策下的基層市場趨勢？

城市社區衛生服務中心，歷來是跨國藥企主打的基層市場，但天士力、步長等本土藥企也能“攻城略地”，搶占大市場。新形勢下社區醫療如何快速開發、動銷、上量？

鄉鎮衛生院，歷來是本土藥企主打的基層市場，科倫、羅欣、神威、珍寶島、梧州制藥等斬獲頗豐，鄉鎮衛生院如何快速開發、動銷、上量？

診所、村衛生室85.6萬家，市場競爭異常激烈，醫生臉黑事多、斤斤計較、討價還價，藥企如何做動銷？如何營銷戰術升級？如何談判？如何快速搞定老板？

基層醫療普遍缺技術、缺人才、缺病源、缺好藥、缺設備，治病救人很多還靠“老三樣”，如何結合國家“強基層”戰略，給基層醫生做好有吸引力的培訓？

賽諾菲基層醫療部上千人，如何給1600多個縣50多萬人次醫生培訓？拜耳如何通過 西部、基層項目培訓5萬名基層醫生和衛生管理人員；天士力如何通過“心健康”項目培訓基層醫生10.5萬人……

分級診療、多點執業、診所大放開等政策利好下，基層醫療生產力獲得大解放，如何通過學術、項目推廣藥企產品，如何提升基層醫生診療技術與競爭力？

在你眼里，基層市場越來越難做：你的品種再好，人家根本不缺；你的學術再強，醫生根本不聽；你的活動再牛，病號還是沒有；藥品不在醫保，農合無法報銷；　基層隊伍難管，人員流失嚴重……

但在成功的藥企眼里，這些困難都是機會。下面這兩張圖表，都做成了：

2017年社區衛生服務中心用藥TOP10企業

排名	企業	份額	品種
1	拜耳	4.39%	29
2	輝瑞	3.64%	41
3	賽諾菲	2.58%	29
4	諾和諾德	2.46%	10
5	阿斯利康	2.02%	29
6	天士力	1.44%	8
7	中美華東	1.40%	17
8	默沙東	1.38%	26
9	諾華	1.29%	35
10	陜西步長	1.25%	15

2017年鄉鎮衛生院用藥TOP10企業

排名	企業	份額	品種
1	科倫藥業	2.05%	101
2	梧州制藥	1.54%	20
3	珍寶島藥業	1.50%	19
4	辰欣藥業	1.46%	127
5	羅欣藥業	1.14%	93
6	神威藥業	1.09%	50
7	昆藥集團	0.98%	40
8	華北制藥	0.93%	72
9	魯抗醫藥	0.93%	47
10	云南白藥	0.89%	44

這些藥企的品種情況、市場營銷都有什么特點？能帶來怎樣的經驗和借鑒？